——國內建材行業用鋼品種規格最全；
——錨桿鋼筋、精軋螺紋鋼筋、電力角鋼等鋼材品種的市場占有率居全國首位；
——鋼筋混凝土用熱軋帶肋鋼筋、錨桿用熱軋帶肋鋼筋、預應力混凝土用螺紋鋼筋等三大產品獲評“山東名牌產品”“山東省用戶滿意產品”；
——螺紋鋼、圓鋼、精軋螺紋鋼筋、型材等產品，成功打入奧運場館、京滬高鐵、青藏鐵路、石島灣核電站、港珠澳大橋、京港澳高速、南方電網 等國家重點建設項目。 這些僅僅是中國500強企業——石橫特鋼集團有限公司生產的“石特牌”鋼材所創造的驕人業績的幾個縮影。據總經理紀偉介紹：“憑借先進的裝備工藝與品牌優勢，依靠充分的質量保障和品牌服務，石橫特鋼成功構建起了以建筑用鋼材為主打，以礦用支護鋼、電力角鋼等專業產品為特色，以高強度合金鋼、耐蝕鋼、耐低溫鋼等產品為發展方向的產品體系，正向著打造優質精品鋼生產基地的目標砥礪前行。”
裝備工藝先進，生產優質產品
想生產優質鋼材產品，沒有先進的生產裝備和生產工藝無異于天方夜譚。多年來，石橫特鋼堅持科學發展觀，斥巨資引進國內外先進設備和技術，先后建成了世界領先水平的高速線材生產線，國內先進水平的高爐煉鐵生產線、轉爐煉鋼生產線、棒材生產線、焦化生產線、型材生產線和循環發電系統，各系統均處于高效運行狀態。副總經理尚振軍對此頗為自豪：“工欲善其事，必先利其器。通過裝備升級，我們實現了生產要素的最佳排列組合和做精做強的戰略布局，為研究先進工藝、生產優質產品打下了堅實基礎。”
目前，石橫特鋼產熱軋帶肋鋼筋盤條全部采用國內首創的超細晶粒碳素鋼筋生產技術，屈服平臺明顯，屈服強度穩定，總體性能指標國內最優；熱軋帶肋鋼筋直條大規模實行了多切分軋制技術，是國內同行業切分規格最全、切分線數最多；超高強度精軋螺紋、錨桿鋼、電力角鋼、熱軋光圓鋼筋等產品的生產工藝也代表了當前最先進水平，是行業內同類產品第一品牌。
產品競爭的實質是質量競爭。石橫特鋼把“質量是第一信譽”作為企業理念，把“質量優良、追求精品”作為質量方針，傾力打造“優質精品”，產品合格率達到100%。針對所有產品全部制定了嚴于國家標準要求的內控標準，并在日常監督檢查中加強過程管控；建立健全了全員質量管理活動、質量快速反應機制、成品質量狀元評比等規章制度，保證實現“質量一流、客戶滿意”的質量目標；對產品質檢嚴格把關，理化檢測中心取得了CNAS認證，并配備有X熒光光譜儀、光電直讀光譜儀、紅外碳硫儀、ONH氣體分析儀、30-200噸微機控制萬能試驗機等先進檢測設備，檢測水平一流，能夠對鋼材產品的化學成分、物理性能、表面質量、尺寸及重量偏差等逐批實施檢驗，并出具檢驗記錄，保證了追溯性。
開發市場需求，打造建材品牌
石橫特鋼地處魯西南地區，本身在省內沒有區域市場優勢。加之北有鋼鐵第一大省河北省，南有鋼鐵第二大省江蘇省，面對的市場競爭十分激烈。如何才能在鋼材市場上有所作為，建立強勁的競爭力？他們認為，只有創造市場才能創造利潤，而創造市場唯一的途徑就是站在顧客的角度，想顧客之所想。既能適應顧客需求，又能引領顧客需求，通過為市場拾遺補闕，“做別人不愿做的事”，再逐步做成“別人做不了的事”，進而向更大的市場發展，這在戰術上叫作“攻堅克難”。
經過理智考量，石橫特鋼明確了自己的產品主攻方向，即：立足建材，做自己擅長的事，并確定了產品“五化”方針。副總經理張偉認為，“五化”方針的背后，實際上是經濟學的局部壟斷原理。從戰略意義上說，“五化”方針不僅做到了讓石特牌鋼筋“賣到市場上”，而且尋求到了品牌的溢價。
以螺紋鋼為例，石特牌建材在國內已形成了以本地為中心、輻射周邊面向全國的銷售網絡，與中鐵、中能、中冶、中建、中水、高速路橋以及華潤、恒大、綠地等國內大型房地產開發公司建立了長期直接或間接合作。出口方面同樣具備競爭優勢，石特牌產品已經遠銷至加拿大、澳大利亞、新西蘭、德國、埃及、烏干達、加納、巴基斯坦、新加坡、緬甸、文萊、越南、菲律賓、柬埔寨、老撾等國家。近年來，更是響應國家政策，在一帶一路建設項目中積極參與，并與中國鐵物合作成為首批中老鐵路鋼材供應商。
提供特色服務，樹立品牌標桿
想要在鋼材市場中闖出一片天，除了過硬的產品質量，同樣離不開特色的品牌服務。石橫特鋼從基礎設施投入、個性化服務、個性化方案等方面開展工作，創新服務模式，讓客戶滿意。
提升服務硬實力。自行研究開發了營銷電商系統，實現客戶自主下單、發貨，并全程監控貨物裝車流向；打造了物流招標平臺，降低客戶物流運營成本；優化改進了GPS設備，提升產品流向定位準確度及可靠性。
打造個性化服務體系。目前，石橫特鋼已經建立了從產品生產到終端消費的全流程銷售服務體系，是山東省內唯一一家能夠生產建筑光圓鋼筋和螺紋鋼筋標準范圍內所有強度級別、所有規格尺寸鋼材的企業，可根據客戶的使用情況、需求偏好及個性化、差異化需求，實行“量身定做”“私家定制”。例如，針對客戶提出的型材角鋼毛刺質量問題，企業要求毛刺高度不得大于2mm，嚴于內控的3mm和國標的5mm；針對客戶提出的鋼筋扭轉問題，企業形成了專項控制辦法；針對客戶提出的精軋螺紋無法刻字問題，企業組織專項攻關，實現了精軋螺紋刻字，提升了品牌質量；針對鋼筋銹蝕問題，企業組織專題研究，提高了鋼筋表面質量和防銹效果，得到了客戶的滿意。石橫特鋼還能夠全天候組織汽（火）車發運、委托加工、配件服務，確保鋼廠到終端工地的的直接配送，并提供靈活及時的定軋服務，以及安全高效的物流運輸與人性化的售前、售中、售后服務。
提供個性化銷售解決方案。營銷人員主動由制造商向服務商轉變，由單純的提供“產品”向“產品+一攬子解決方案”轉變，不僅滿足用戶當前需求，還創造和引領未來需求，實現上下游共贏。如2016年8月起對鐵路建設行業中制梁場的鋼材實行“鐵標材”定軋服務，2019年3月對魯南鐵路單一項目實行“LN”材定向軋制等，都贏得了客戶的高度認可。
憑借過硬的產品質量，特色的產品服務，石橫特鋼目前已成為最早一批鐵道部入圍鋼材生產廠合格供應商，中國鐵道物資流通協會會員；被中國核工業第二四建設有限公司授予核電用鋼供應基地；被國家工信部評定為《鋼鐵行業規范條件》合規企業；先后斬獲“重點工程建筑鋼材推薦品牌”、“最強綜合競爭力鋼鐵品牌”、“中國民營鋼廠優質建筑用鋼品牌”、“中國鋼筋品牌計劃科技創新榜樣”及各大工程建設局“戰略合作伙伴”等30多項榮譽殊榮。
展望未來，石橫特鋼將借助山東省新舊動能轉換特鋼基地建設的發展契機，做強做精建材產品，打造國內最具競爭力的特種建筑用鋼生產基地。 |
